Lopes ocupa primeiro lugar no ranking de vendas

O excelente desempenho em 2008 colocou, mais uma vez, a Lopes como a maior vendedora do prêmio Top Imobiliário. Com o feito, a empresa mantém-se invicta na categoria há 16 anos, desde que o prêmio foi criado, em 1993. Com crescimento de 93% em relação a 2007, as vendas contratadas ao longo de 2008 totalizaram R$ 10,1 bilhões. Ao todo, foram vendidas, no ano passado, 32.276 unidades, ante 16.491 unidades comercializadas em 2007. E São Paulo permaneceu como principal mercado da imobiliária, com 47% das vendas contratadas.

Segundo a diretora geral de atendimento da Lopes, Mirella Parpinelle, o ano passado, de modo geral, foi bom. “Até setembro, quando a crise surgiu, os produtos estavam sendo lançados em ótimo ritmo. No último trimestre, porém, tivemos que repensar os lançamentos, porque os clientes não sabiam exatamente o que estava acontecendo e ficaram com medo.” Passado o susto inicial, diz Mirella, os clientes voltaram a demonstrar interesse em fazer negócio. “Tanto que no último trimestre tivemos 23 lançamentos, incluindo um case de altíssimo padrão. Lançado em novembro, o empreendimento está, hoje, 60% escriturado.”

Com um número menor de lançamentos – 107 em 2007 ante 68 em 2008 -, a Lopes passou a ouvir mais o mercado. “É preciso ouvir o cliente, pois cada região tem suas características, cada bairro é uma cidade.” Para ela, o cliente está mais seletivo. “Ele não deixou de pensar em comprar, só está mais cauteloso.”

A Habitcasa, criada pela Lopes para atender ao segmento econômico, segue os passos da criadora. Há cerca de um ano e meio no mercado voltado a imóveis com preço médio de R$ 200 mil, a jovem empresa já é a terceira maior vendedora no ranking. Com um Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 700 milhões, a empresa fez 35 lançamentos (7 mil unidades) em 2008. “Para nós, a primeira empresa com foco neste segmento, é uma tremenda conquista. Prova que o mercado estava carente”, diz o diretor comercial da Habitcasa, Maurílio Scacchetti. Em um ano, a equipe de corretores cresceu de 60 para 500 profissionais. “Nossos corretores são treinados para atender a essa demanda específica. Cerca de 60% desse público quer adquirir seu primeiro imóvel, para morar, e busca qualidade de vida dentro de sua capacidade de compra. Quer morar com dignidade.”