Entrevista: Grupo Santander Banespa – Plano `SuperCasa 10´

José Manoel Alvarez Lopez é superintendente de crédito imobiliário do Grupo Santander. Nesta entrevista ele fala sobre o novo produto do banco para o mercado imobiliário: o “SuperCasa 10”.

Voltado à classe média alta, o plano de financiamento apresenta-se como alternativa para as pessoas que desejam adquirir imóveis residenciais com valores acima de R$ 350 mil.

Zap – Quais os principais diferenciais do “SuperCasa 10” em relação a outros produtos do mercado?
José Manoel: O principal diferencial é, sem dúvida, financiar a aquisição do imóvel em parcelas fixas por 10 anos, permitindo ao cliente saber exatamente como vai pagar. Além disso, o cliente tem até 4 meses para começar a pagar e pode escolher um mês por ano em que a parcela não precisa ser quitada. Por fim, o banco cuida de todo o processo para que o cliente não se preocupe com nada, através de nossos especialistas, serviço de courier e despachantes.

Zap – O senhor considera que o plano “SuperCasa 10” preenche uma lacuna no mercado, voltando-se para a classe média alta?
José Manoel: Sim. Até então os recursos disponíveis para o financiamento de imóveis a partir de R$ 350 mil não eram suficientes para atender a todos os clientes. Esse fato fez com que a grande maioria dos clientes que compram imóveis novos financiasse diretamente com os incorporadores. O “SuperCasa 10” preenche exatamente essa lacuna, com um produto inovador, parcelas fixas por 10 anos e recursos suficientes para financiar todo o mercado.

Zap – Quem pode se utilizar o plano? É necessário ser cliente do banco Santander?
José Manoel: Qualquer pessoa, correntista ou não, que deseja adquirir um imóvel de valor superior a R$ 350.000 na Grande São Paulo, Região de Campinas, Rio de Janeiro e Niterói.

Zap – Qualquer tipo de imóvel pode ser financiado através do “SuperCasa 10”?
José Manoel: Somente imóveis residenciais.

Zap – Qual é o percentual máximo de financiamento em relação ao valor do imóvel? E qual é o valor máximo financiado?
José Manoel: Financiamos até 70 por cento do valor do imóvel. O valor mínimo de financiamento é de R$ 60 mil e o máximo, de R$ 800 mil. Vale ressaltar que financiamos todas as despesas com a compra e o financiamento do imóvel, inclusive as tarifas do banco.

Zap – Qual é o valor que o Santander destinou a essa linha de crédito e em quanto tempo o banco espera utilizar a quantia?
José Manoel: Disponibilizamos R$ 10 bilhões e acreditamos que a utilizaremos em dois anos. Esses recursos são suficientes para atender o mercado inteiro.

Zap – Qual é o valor dos juros para o plano “SuperCasa 10”?
José Manoel: A taxa de juros é de 1,63 por cento ao mês.

Zap – Há alguma estratégia diferente para a divulgação deste novo produto?
José Manoel: A estratégia de divulgação deste produto envolveu diferentes canais de comunicação, dentre eles mídia impressa, televisiva e on line. O lançamento foi feito em um evento num hotel contando com a presença de várias autoridades e executivos do banco, dentre elas o Presidente do Secovi, Sr. Romeu Chap Chap, e o Presidente do Santander Banespa, o Sr. Gabriel Jaramillo.